Amikor egy cégvezető azt mondja: „Nem látom, hogyan térül meg nekünk egy podcast,” – az első válaszom az, hogy ez teljesen jogos kérdés. A podcast tényleg nem egy Google Ads kampány. Nem PPC. Nem az a játék, ahol 10 ezer forintért másnap jön a konverzió.
A podcast nem kampány. A podcast pozíció.
És aki ezt megérti, az nem egyszerűen tartalmat fog gyártani – hanem piacot fog formálni.
Mi a különbség a podcast és a hirdetés között?
A hirdetés megmutat.
A podcast elhelyez.
A hirdetés figyelmet kér.
A podcast bizalmat épít.
A hirdetés elér.
A podcast megtart.
Ez a három különbség mindent megváltoztat.
Mert míg a hirdetés azt mondja: „Figyelj rám!”, a podcast azt mondja: „Itt vagyok, és tudom, miről beszélek.”
A döntési helyzetekben nem az számít, hogy ki kiabál hangosabban, hanem hogy kit ismernek jobban.
A podcast hatása a sales folyamatra
✅ Rövidebb sales folyamat
Egy lead, aki már hallgatott tőled 2–3 epizódot, nem úgy jön be az első beszélgetésre, hogy „mesélj magadról”. Hanem úgy, hogy „végre beszélünk, nagyon tetszett a 4. adásban azt a gondolatod a LinkedIn-es pozícionálásról.”
Ez a különbség hetekkel rövidíti le a zárási ciklust. Ezt a saját bőrömön tapasztalom minden olyan ügyfélnél, aki a Biznisz Boyz Podcast-ből, a Marketing.hu podcastből, a Vállalkozóból Vállalkozás vagy az Önjáróbb Vállalkozás Pongor-Juhász Attilával podcastekből ismer engem.
✅ Előre edukált ügyfelek
Nem kell nulláról elmagyaráznod, mit csináltok. Nem kell árban és értékben vitatkozni. Mert aki hallgatott titeket, az már tudja, hogy miben vagytok mások.
Emellett, ami talán még fontosabb:
✅ Nem jön be az, aki csak húzza az időd
Facebook hirdetésekből érkező leadek 80%-a kuka?
Ismerős? Pontosan.
A podcast szűr. Mert csak azok jutnak el hozzád, akik már rászánták az időt, hogy megértsenek.
Ez nemcsak jobb ügyfelet hoz, de költséget is csökkent:
- kevesebb sales munka
- kevesebb hideghívás
- kevesebb demó
- kevesebb frusztráció
A megtérülés (ROI) podcastban – csak másképp kell nézni
A podcast nem csak brandépítés.
Ez egy gazdasági döntés, ami megtérül – csak nem napi bontásban, hanem stratégiai szinten.
1. Kevesebb sales költség
Egy podcasttel nemcsak gyorsabban zársz, hanem lehetővé teszi, hogy egy-egy sales-es több leadet tudjon kezelni ugyanannyi idő alatt. Ez konkrét bérmegtakarítást és kevesebb szükséges humán erőforrást jelent.
Hogyan számold ki a megtakarítást?
- Írd össze, hány órát tölt el egy sales-es egy tipikus lead lezárásához: pl. 10 óra.
- Becsüld meg, hogy egy edukált podcast-hallgató lead esetén mennyi időt takarítasz meg: jellemzően 30–50% (pl. 5 óra megtakarítás).
- Szorozd meg ezt a megtakarított időt az értékesítő óradíjával (pl. 8.000 Ft/óra).
- Szorozd fel az értéket havi szinten a kezelt leadek számával.
Példa: Ha havonta 10 lezárás történik, és mindegyiken 5 óra spórolás van, az 50 óra × 8.000 Ft = 400.000 Ft/hó megtakarítás – egyetlen sales-esre vetítve.
Ez éves szinten több millió forint bér- és kapacitásmegtakarítást jelenthet.
Ha itt cégvezetői órabérről beszélünk, mert még tulajdonosként végzed a sales-t, akkor talán jobb, ha ezt ki sem számolod, mert olyan elképesztő összeg jönne ki. 🙂
2. Kevesebb meddő hirdetés
A podcast egy bizalomépítő előszűrő, ami emeli a hirdetési csatornák hatékonyságát. Nem a podcast maga hirdet, hanem azt éri el, hogy a hirdetés már nem idegenként szólítja meg a célközönséget – hanem ismerősként.
Hogyan számold ki a hatását?
- Vedd elő a hirdetési fiókod statisztikáit: jelenlegi konverziós arány, kattintási költség (CPC), költség per lead (CPL).
- Ha a branded ismertebb, és egy hirdetés nem 1–2%-os, hanem 3–4%-os konverzióval fut, akkor a költséged leadenként akár 40–50%-kal is csökkenhet.
- Ugyanígy, ha a kattintási költség nem változik, de a minőségi leadek aránya nő, akkor a sales munkára fordított energia is megtérülőbbé válik.
Példa: Ha korábban 10.000 Ft-ba került egy konvertáló lead, és ez lecsökken 6.000 Ft-ra, már havi 100 lead esetén is 400.000 Ft megtakarítást jelent.
További hatás: a remarketing kampányaid is olcsóbbak és hatékonyabbak lesznek. Aki már hallott téged egy podcastban, nem hideg érdeklődő többé – a kampányok így „csak” aktiválnak, nem edukálnak.
3. Nagyobb konverzió
A podcast előnye nem csupán abban rejlik, hogy több emberhez jutsz el – hanem abban, hogy sokkal jobb minőségű leadeket vonzol be, és ezek magasabb arányban döntenek melletted.
Egy hallgató, aki már 3–5 epizódot végigvett, gyakran úgy érkezik hozzád, hogy:
- már ismeri az értékeidet,
- érti a szolgáltatásod működését,
- és belül már el is döntötte, hogy veled akar dolgozni.
Hogyan számold ki a konverziós növekedést?
- Mérd meg, most hány leadből lesz valódi ügyfél (pl. 10-ből 2 → 20%).
- Kövesd, hogy a podcast-hallgatókból hányan konvertálnak (pl. 10-ből 5 → 50%).
- Számítsd ki a különbséget: ha csak a hallgatóidból jön be 20-30% extra konverzió, az drasztikusan emeli a kampányaid megtérülését.
Ez nem csak több bevétel, hanem pontosabban előre tervezhető értékesítési rendszer is.
4. Gyorsabb döntési folyamat
Egy podcast nem csak befolyásolja a döntést – megelőlegezi azt.
Az a döntéshozó, aki már többször hallott téged, és érti a gondolkodásodat, nem a nulláról kezd bizalmat építeni, amikor árajánlatot kér. Hanem úgy érkezik, hogy „ezek az emberek tudják, mit csinálnak.”
Mire érdemes figyelni?
- A döntéshozók, akik követnek, kevesebb megbeszélést kérnek.
- A tárgyalások rövidebbek, célratörőbbek lesznek.
- Gyorsabban mondanak igent vagy nemet – ez utóbbi is haszon, mert nem húzzák az idődet.
Ha 1 héttel korábban zárod a deal-t, az cashflow-oldalon is számít – különösen hosszabb ciklusokban.
5. Pozíció – nem csak forgalom
A podcast nem csak eladást generál. Identitást ad a márkádnak.
Míg más cégek kampányokat futtatnak, hogy láthatók legyenek, te jelen vagy – folyamatosan, értéket adva, saját hangon. Ez a piaci pozíciódra is hatással van.
Ez miben mérhető?
- Magasabb emlékezeti érték: „Titeket már hallottalak valahol.”
- Több inbound megkeresés: „Mi nem is hirdettünk, mégis jelentkezett.”
- Alacsonyabb ügyfélszerzési költség (CAC), mert a keresés nem neked kerül pénzbe, hanem téged keresnek.
Ráadásul ez a pozíció minden más marketing eszközre is visszahat:
- jobb e-mail open rate
- magasabb landing page konverzió
- nagyobb engagement az organikus posztokra
A podcast tehát nem csak egy csatorna – hanem a márkaérzékelés alapja.
📩 Ha úgy érzed, ez a fajta stratégiai jelenlét hiányzik a cégedből, szólj. Mi tudjuk, hogyan lesz belőle rendszer, nem csak mikrofon mögötti ötletelés.
Vedd fel tanácsadónkkal a kapcsolatot és rád szabjuk a Lead Machine modell stratégiáját!
