Amikor 2018-ban elindítottuk a Biznisz Boyz Podcastot, nem volt mögötte stratégia. Volt 3 mikrofon, egy kezdetleges ötlet, hogy örökítsük meg a sztorinkat, és az az érzés, hogy „majd kitaláljuk menet közben”. (Aki ismer, tudja, hogy én a “majd átmegyünk a hídon, ha odaérünk” embere vagyok. Ez az egyik legfontosabb stratégiám, amit követek.)
Menet közben ki is találtuk – de az első pár hónap inkább arról szólt, hogy mit NE csináljunk. Szerencsére elsők voltunk ezzel a piacon, és ettől még működött a dolog.
Ma, több mint 3000 legyártott epizód és 100+ elindított további podcast műsor után visszanézve nem az a meglepő, hogy az elején nehéz volt. Az a meglepő, hogy a legtöbb podcaster pont ugyanazokat a hibákat követi el, amiket én – és pont ugyanott akad el.
Ebben a cikkben végigvezetem azt a gondolkodási keretet, amit mi használunk a Brocasterznél, amikor egy cégvezető vagy vállalkozó először ül le velünk, és azt mondja: „Szeretnék podcastot indítani.”
(Spoiler: az első 30 percben nem arról beszélünk, milyen közel kell a mikrofonba beszélni.)
A podcast a networking beszteroidozva
A legerősebb ügyfélszerző módszer mindig is a személyes kapcsolat lesz. Ha B2B-ben mozogsz, akkor te is tudod, hogy a legjobb ügyfelek az ismerettségi körből jönnek.
Ez viszont skálázhatatlan. Ezért fordul a legtöbb cég a hideg közönséget vonzó marketing csatornákhoz, hiszen ott lehet volument elérni.
Csakhogy míg a kapcsolati tőkédből 50% fölött konvertálsz, a hideg ajánlatkérők 5-10%-on köteleződnek el.
Ez az, amit a podcast teljesen új megvilágításba helyezhet.
Tudom, hogy nincs időd folyton networking rendezvényekre járni és folyton új emberekkel kapcsolatot építeni, viszont ezt a podcasttel skálázhatóan, sokszorsított módon tudod elvégezni.
Egyrészt, ott vannak a hallgatók: a podcast az egyetlen tartalomtípus, amiben 30-60 percen keresztül megosztott figyelmet kapsz az emberektől, és jó eséllyel összességében több tíz vagy több száz órát hallgatnak téged mielőtt megkeresnek téged. Nem 3 másodpercet kapsz egy hírfolyamban. Nem egy átugrott bannert. Hanem valódi figyelmet.
És ez nem csak „szép dolog”. Ennek üzleti következménye van:
– A hallgatóid jobban bíznak benned, mint bármelyik másik követőd.
– A vendégeid (ha interjúműsort csinálsz) a legjobb networking eszközöd lesznek.
– Az ügyfeleid rövidebb sales cikluson mennek végig, mert mire hozzád fordulnak, már ismernek.
Aztán ott vannak a műsorban a vendégeid: egy podcast megjelenés sokaknak akkora presztízs, hogy olyan emberek is eljönnek a műsorodba, akik egyébként nem ülnének le veled egyet “csak meginni egy kávét”. Egy podcast adásra való felkészülés és maga a felvétel több óra fókuszált együttlétet jelent, majd a későbbiekben a vendéged megosztja a közös műsorotokat a saját networkjével, és eléred az ő célközönségét is.
Ez azt jelenti, hogy más ismertségéből és hitelességéből tudnál kölcsönözni magadnak, miközben az adott vendéggel is potenciálisan partnerségre tudsz lépni.
De ez csak akkor igaz, ha van egy jó műsorod.
1. Kinek csinálod (pontosan)?
„Vállalkozóknak” – ez nem válasz. „Érdeklődőknek” – ez sem.
Gondolj egy konkrét emberre. Mi a pozíciója? Mekkora a cége? Mi az, ami nem hagyja aludni? Mit googlezik este 11-kor, amikor a családja már rég alszik?
Amikor mi elkezdtük a Biznisz Boyz Podcastot, a célközönségünk nem „vállalkozók” volt (miután lepörgettük az első pár adást). Hanem: „25-55 éves magyar KKV-tulajdonos, akit nem érdekelnek a motivációs idézetek, de érdekli, hogyan old meg más hasonló problémákat.”
Érzed a különbséget? Az elsőből nem lehet tartalmat gyártani. A másodikból igen.
Írj le 3 konkrét embert fejből – létező ügyfél, ismerős, potenciális ügyfél – aki a hallgatód lenne. Adj nekik nevet. Amikor tartalmat tervezel, rájuk gondolj, ne egy „avatárra”.
2. Mi az üzleti célod vele?
A podcast nem hobbi. Legalábbis nem kellene, hogy az legyen – hacsak nem direkt szórakozásból csinálod, és rendben vagy azzal, hogy nem hoz pénzt.
De ha van üzleti szándékod mögötte, legyen kristálytiszta. A leggyakoribb célok, amiket látok:
A podcast bekerül a sales funnel tetejére. Az emberek megismernek, megbíznak benned, és amikor szükségük van arra, amit csinálsz, téged hívnak. Nálunk ez konkrétan úgy néz ki, hogy az ügyfeleink fele már hallgatta a Biznisz Boyz Podcastot, mielőtt jelentkezett. Nem mi mentünk értük – ők jöttek.
Vagy a szakértői pozicionálás. Nem te mondod magadról, hogy szakértő vagy. A podcast mondja el helyetted, hetente, következetesen, hónapokon át. Egy idő után nem kérdés, hogy ki a „go-to ember” az adott témában.
És ott a networking-szál, amiről az előbb már írtam: ha interjúműsort csinálsz, minden héten leülsz valakivel, akit amúgy soha nem hívtál volna fel. Ez önmagában üzleti érték.
Írd le egy mondatban, hogy a podcast hogyan hoz pénzt a cégedbe 12 hónap múlva. Ha nem megy, a stúdiókeresés csak másodlagos lépésed legyen.
3. Mi tesz egyedivé?
Ez a kérdés szúr a legjobban, mert a legtöbb ember nem akar „nagyképűsködni”. De nem erről van szó.
Ha valaki rátalál a podcastodra, 8 másodperc alatt dönt, hogy érdekli-e. Nem a hangminőség dönti el. A cím, a leírás és az első mondat dönti el.
Van saját módszered, keretrendszered, amit tanítasz? Adj neki nevet, és tedd a műsor strukturális alapjává. Vagy válassz nagyon specifikus piacot – nem „marketing podcast”, hanem „marketing podcast gyártócégek marketingvezetőinek”. Minél szűkebb, annál erősebb.
A formátummal is kitűnhetsz. Nem muszáj interjút csinálni. Monológ, kerekasztal, esettanulmány-elemzés, „válaszolok a kérdéseitekre” – mind működhet, ha illeszkedik hozzád és a közönségedhez.
Hallgass meg 5 podcastot a te piacodon. Írd össze, miben hasonlítanak. Aztán gondold végig: mit csinálnál te máshogy? Ha nincs rá válaszod, az is rendben van – de akkor még dolgozz rajta, mielőtt nyomsz egy record-ot.
Egy epizód = egy hónap tartalom (ez nem túlzás)
Amikor ezt mondom ügyféltalálkozókon, mindenki felhúzza a szemöldökét. „Egy epizódból egy hónap? Komolyan?”
Komolyan. De ehhez rendszer kell, nem ihlet.
Vegyünk egy 40 perces epizódot. Abból ki tudsz vágni 4-8 rövid videót – 30-90 másodperces részletek, ahol egy-egy erős gondolat elhangzik. Ezek mennek Reels-re, TikTok-ra, YouTube Shorts-ra, LinkedIn-re. Nem kell hozzá vágó, egy Opus Clip vagy CapCut is elég.
Minden epizódban van 3-5 gondolat, amiből önálló LinkedIn poszt lesz. Nem szó szerinti átirat, hanem kibontod a lényeget, hozzáteszel egy személyes gondolatot, kész.
Ha van email listád (és kellene, hogy legyen), az adás összefoglalójából írsz egy hírlevelet. Az adás átiratából pedig szerkesztesz egy blogposztot, ami SEO-ból hosszú távon hoz forgalmat.
(Nálunk ez úgy működik, hogy a csapat kedden felveszi az adást, és abból kijön az egész heti, sőt, havi tartalomcsomag. Nem ülünk le hétfőn, hogy „na, mit posztoljunk”. A rendszer gyártja.)
A gondolkodás fordítva megy. Nem egyenként gyártasz tartalmakat különböző platformokra. Egy helyen gondolkodsz, beszélsz, elmélyülsz – és abból szétágazik minden.
Hogyan hívj meg vendéget, ha nincs nagy hálózatod?
Az egyik leggyakoribb blokk, amit látok induló podcasterknél: „Kit tudnék meghívni?”
Szinte bárkit. De nem úgy, ahogy a legtöbben csinálják.
A tipikus meghívó üzenet valahogy így néz ki: „Szia! Van egy podcastom, szívesen meghívnálak. Mikor érnél rá?” Ez semmit nem mond arról, hogy miért pont ő, miről lenne szó, kik hallgatják. Gyakorlatilag vakon kérsz igent.
Ami működik: mondd el, miért pont ő. „Olvastam a LinkedInen a cikkedet az X témáról, és pont ezt kérdezik a hallgatóim hetente.” Mondd el, miről szólna – egy 30-40 perces beszélgetés egy konkrét témáról, nem promóció. Mondd el, ki hallja – „a műsorunkat XY vállalkozó hallgatja, főleg ilyen-olyan iparágból”. És mondd el, mit kap belőle – megosztjátok LinkedIn-en, küldtök rövid videókat, amiket ő is felhasználhat.
Ha a vendéged azt érzi, hogy csapsz egy mini kampányt a megjelenése körül, eljön. Ha azt érzi, hogy rajta keresztül akarsz tartalmat csinálni magadnak, nem jön el.
Az előinterjú: amit szinte senki nem csinál
Kevés ember veszi a fáradságot, pedig ez az egyetlen dolog, ami drámaian javítja az adás minőségét.
Egy 15 perces videóhívás a felvétel előtt. Átbeszélitek a fő gondolatmenetet – nem scriptet, gondolatmenetet. Megbeszélitek, mi az, amit szívesen mesélne, és mi az, amit inkább kerülne. Te is felkészülsz, és sokkal jobb kérdéseket fogsz tudni feltenni.
Az eredmény: a vendég lazább, te magabiztosabb, az adás fókuszáltabb. Nekünk ez a 15 perc jelenti a legnagyobb különbséget egy „jó” és egy „igazán jó” epizód között.
A műsorvezetés tanulható (bárki mondjon bármit)
„Vagy jó kérdező vagy, vagy nem.” Ezt hallom gyakran. És nem igaz.
A legtöbb kezdő azzal nyit, hogy „Mesélj egy kicsit magadról”. Ez az egyik legrosszabb nyitókérdés, mert túl tág, és a vendéged sem tudja, merre induljon. Ehelyett próbáld ezt: „Mi volt az a pont a karrieredben, ahol eldőlt, hogy ezzel fogsz foglalkozni?” Vagy: „Mi az a tanács, amit folyton hallasz, de szerinted nem igaz?”
A jó kérdés konkrét, kicsit provokatív, és olyat húz ki a vendégből, amit máshol nem mesélne el. Minden vendéghez készíts 8-10 kérdést, de ne ragaszkodj a sorrendhez. Az első 3 bemelegítés, a középső 4 a lényeg, a maradék „ha van még idő” kategória.
Aztán a másik, ami megkülönbözteti a jó műsorvezetőt: mikor a vendég mond valamit érdekeset, a legtöbb kezdő a következő kérdésére gondol, ahelyett, hogy ráharapna. Próbáld ki: „Ezt hogy érted?” / „Mi történt utána?” A legjobb epizódok azok, ahol a beszélgetés természetesen megy tovább, nem a script szerint.
(Ami a tempóérzéket illeti: mikor foglald össze, amit a vendég mondott? Mikor szakítsd meg, ha túl hosszúra nyúlik egy válasz? Ez a legnehezebben tanulható rész. A kulcs: hallgasd vissza a saját adásaidat. Tudom, senki nem szereti. Én sem. De ha komolyan gondolod, ez az ára.)
Marketing nélkül senkinek nem fogsz beszélni
Tudom, hogy sokan úgy gondolják: „De én nem vagyok marketinges.” Rendben. De ha senki nem tud a podcastodról, gyakorlatilag a falnak beszélsz.
Az indulás előtti 3 hét
A legtöbb ember felvesz 3 epizódot és kiadja. De ami előtte történik, az legalább annyira fontos.
3 héttel az indulás előtt kezdd el a témát felépíteni a közösségi médiában. Nem a podcastot promózd – hanem kérdéseket, gondolatokat, pollokat. A cél az, hogy mire megjelenik az első epizód, legyen rá érdeklődés.
1 héttel előtte küldj személyes üzenetet 20-30 embernek, akikről tudod, hogy érdekli őket a téma. Nem spam, hanem: „Egy hete indítom a podcastomat X témában. Te lennél az első, akinek szólok.”
Induláskor legyen minimum 3 epizód kint. Ha valaki rátalál és tetszik neki, legyen mit hallgatnia. (Ez nem szabály, de a tapasztalatunk az, hogy ha csak 1 epizód van, az emberek „visszajönnek majd” – aztán nem jönnek.)
Ami utána jön
Hetente: új epizód megjelenésekor poszt minden platformon, hírlevél, vendég megjelölése. Ez legyen rutin, ne döntés.
Havonta: nézd meg a trendeket. Nem a letöltésszámot – az az elején alacsony lesz, és ez rendben van. Hanem: melyik epizód hozott új hallgatókat? Melyik témára jött visszajelzés? Ezek az igazi jelek.
Negyedévente: állj meg. Közelebb vagy az üzleti célodhoz? Ha igen, szuper. Ha nem, ne a letöltésszámot hibáztasd – nézd meg, hogy a formátumon, a témákon, vagy a terjesztésen kell-e változtatni.
Mikor NEM érdemes podcastot indítani?
Ezt a részt sosem hagyom ki, mert fontos, és mert a legtöbb „podcast guru” nem mondja el.
Ha gyorsan kell pénz, ez nem az az eszköz. A podcast hosszú távon épít bizalmat. Ha holnapra kell bevétel, futtass hirdetést – és ha bejön, utána gondolkodj podcastban.
Ha nem tudsz kéthetente rendszeresen leülni és felvenni egy adást, inkább ne kezdd el. 6 epizód után abbahagyni rosszabb, mintha el sem kezdted volna. A hallgatóid azt fogják gondolni, hogy fél szívvel csináltad – és igazuk is lesz.
És ha csak azért akarod, mert „most ezt kell csinálni”, na az a legrosszabb kiindulópont. Volt olyan ügyfelünk, aki azért jelentkezett, mert a konkurense elindított egyet. Nem volt témája, nem volt motivációja, és a negyedik adás után jelezte, hogy mégsem. Ezt nem szégyen felismerni, de jobb előre.
Ha viszont megvan a motiváció, a téma és a célközönség – ne gondolkodj tovább. Csináld.
Amit egy nap alatt megtanulhatsz
Mindaz, amit ebben a cikkben leírtam, az elmélet. Fontos, de nem elég. Pont ezért csináljuk az egynapos podcast képzést: mert a stratégiát, a tartalomtervezést, a vendéghívást és a műsorvezetést nem elég érteni. Gyakorolni kell.
A képzésen kidolgozod a saját podcast stratégiádat – nem egy általánosat, hanem a tiédet, a te cégedre, a te közönségedre. Kapsz egy műsorkoncepciót, amit azonnal be tudsz vetni. Profi stúdióban, kamerák előtt gyakorolod a műsorvezetést párosával, oda-vissza. Készítesz egy podcast marketing tervet, hogy ne a levegőbe beszélj.
És utána sem maradsz egyedül: zárt podcaster közösség, Podcast Marketing Tudástár 25 videós leckével, és 3 hónap hozzáférés a Brocasterz Podcast AI LinkedIn apphoz.
Két időpont van: április 30. (csütörtök) és május 13. (szerda).
Maximum 8 fő alkalmanként. Ez nem marketing copy-paste – ennyi ember fér be a stúdióba, és ennyi emberre tudunk tényleg személyre szabottan figyelni.
Jelentkezési határidő: április 16.
Ha nem a képzés érdekel, de gondolkozol a podcastban – írd meg nekünk emailben, mi tart vissza. Komolyan érdekel. És ha tudok, segítek.
u.i.: Ha inkább egy személyes konzultációval indítanál, arra is van lehetőség – itt tudsz időpontot foglalni.
