Care va fi rentabilitatea?​

 

Când un antreprenor spune: „Nu văd cum ne-ar aduce un podcast un ROI”,

primul meu răspuns este că este o întrebare perfect legitimă.

Podcastul nu este o campanie Google Ads. Nu e PPC. Nu e acel tip de joc în care pentru 30 de EURO aștepți o conversie a doua zi.

Podcastul nu este o campanie. Podcastul este poziționare.

Și cel care înțelege asta, nu doar va crea conținut – ci va modela o piață.

Care este diferența dintre un podcast și o reclamă?

  • Reclama te arată.

  • Podcastul te plasează.

  • Reclama cere atenție.

  • Podcastul construiește încredere.

  • Reclama ajunge la public.

  • Podcastul îl păstrează aproape.

Aceste trei diferențe schimbă totul.

Pentru că, în timp ce reclama spune: „Uită-te la mine!”, podcastul spune:
 „Sunt aici. Și știu despre ce vorbesc.”

În luarea deciziilor, nu contează cine strigă mai tare, ci cine e mai cunoscut și de încredere.

Efectul podcastului asupra procesului de vânzare

✅ Proces de vânzare mai scurt

Un lead care a ascultat 2–3 episoade nu vine la întâlnirea inițială cu:
 „Spune-mi cine ești.”
 Ci cu:
 „În sfârșit vorbim! Mi-a plăcut mult ideea ta din episodul 4 despre poziționarea pe LinkedIn.”

Această diferență poate scurta cu săptămâni ciclul de închidere a unei vânzări.

Am trăit-o personal cu toți clienții care m-au descoperit prin:

  • Biznisz Boyz Podcast

  • Marketing.hu Podcast

  • Vállalkozóból Vállalkozás

  • Önjáróbb Vállalkozás (cu Pongor-Juhász Attila)

✅ Clienți deja educați

Nu mai trebuie să explici de la zero ce faci.
 Nu mai negociezi prețul și valoarea.
 Cine te-a ascultat știe deja cu ce ești diferit.

Și poate chiar mai important:

✅ Nu mai pierzi timp cu curioșii

80% dintre lead-urile venite din reclame Facebook sunt pierderi de timp?
 Sună cunoscut?

Exact. Podcastul filtrează.
 Ajung la tine doar cei care și-au făcut deja timp să te înțeleagă.

Rezultatul?

  • mai puțină muncă de vânzare

  • mai puține apeluri reci

  • mai puține demo-uri

  • mai puțină frustrare

Rentabilitatea unui podcast – trebuie privită altfel

Podcastul nu este doar branding.
 Este o decizie strategică care se amortizează – nu zilnic, ci la nivel de sistem.

1. Costuri mai mici cu vânzările

Un podcast nu doar grăbește închiderea, ci permite unui agent de vânzări să gestioneze mai multe lead-uri în același timp.
 Asta înseamnă:

  • economie la salarii

  • nevoie mai mică de personal

Cum calculezi?

  • Scrie câte ore petrece un vânzător cu un lead obișnuit (ex: 10 ore)

  • Estimează câte ore economisești cu un lead care a ascultat podcastul (30–50%, ex: 5 ore)

  • Înmulțește cu tariful orar (ex:10 Euro/oră)

  • Înmulțește cu numărul de lead-uri pe lună

Exemplu:
 10 închideri/lună × 5 ore economisite = 50 ore × 10 Euro = 500 Euro Ft/lună economisiți – per vânzător.
 Pe an? Milioane de forinți în economie.

Dacă tu, ca fondator, faci vânzările… poate mai bine nu calculezi, că te sperii. 😄

2. Mai puține reclame irosite

Podcastul este un filtru bazat pe încredere.
 Nu înlocuiește reclama, dar o face mai eficientă:
 Lead-ul nu mai e străin, e deja cald.

Cum calculezi?

  • Uită-te la: rata de conversie actuală, CPC, CPL

  • Dacă treci de la 1–2% la 3–4% conversii, costul per lead scade cu 40–50%

  • Dacă CPC rămâne, dar calitatea lead-urilor crește → mai mult ROI

Exemplu:
 Lead de 12 Euro → 8 Euro Ft → la 100 lead-uri = 400/lună economie

Și campaniile de remarketing devin mai ieftine și eficiente.
 Cine te-a auzit deja – nu mai e un necunoscut.

3. Conversii mai bune

Podcastul nu doar ajunge la mai mulți oameni, ci atrage oameni mai potriviți – care decid mai repede.

Un ascultător al 3–5 episoade:

  • îți cunoaște valorile

  • înțelege ce vinzi

  • a și decis deja, în sinea lui, că vrea să lucreze cu tine

Cum calculezi?

  • Măsoară: câți lead-uri devin clienți (ex: 2 din 10 → 20%)

  • Măsoară: din podcast, câți convertesc? (ex: 5 din 10 → 50%)

  • Diferența de 20–30% în plus = ROI mult mai mare

4. Decizii mai rapide

Podcastul nu doar influențează decizia – o accelerează.

Un decident care te-a ascultat deja:

  • cere mai puține întâlniri

  • negociază mai rapid

  • zice „da” sau „nu” fără să-ți mănânce timpul

Dacă închizi cu o săptămână mai repede, cashflow-ul tău se îmbunătățește vizibil – mai ales în cicluri lungi.

5. Poziționare – nu doar trafic

Podcastul nu e doar canal de vânzare.
 Este un vehicul de identitate de brand.

Alții rulează campanii.
 Tu ești prezent constant, cu voce proprie și valoare.

Cum se măsoară?

  • „V-am ascultat undeva.”

  • „Noi n-am dat reclame și tot ne-au scris.”

  • Costul de achiziție scade → clienții te caută ei pe tine

Această poziționare influențează tot:

  • rata de deschidere la emailuri

  • conversie pe landing page

  • engagement organic mai mare

Podcastul nu este doar un canal, este baza percepției brandului.

📩 Dacă simți că acest tip de prezență strategică lipsește din afacerea ta, dă-ne un semn.
 Noi știm cum să transformăm ideea într-un sistem funcțional, nu doar „bla bla la microfon”.

🔗 Ia legătura cu un consultant din echipa noastră și creăm împreună strategia Lead Machine, personalizată pe business-ul tău.




Szabolcs Pantea, consultant podcast la Brocasterz, care te va contacta.